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余工精裝教您網(wǎng)吧門(mén)店選址
瀏覽 1912 次 【字號(hào) 大 中 小】 發(fā)布日期：[ 2016-5-25 ]
余工精裝教您網(wǎng)吧門(mén)店選址 為什么洋快餐肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)的每一個(gè)城市幾乎都是生意火爆呢？究其原因，其中他們的門(mén)店選址本領(lǐng)非常值得稱(chēng)道。任何提供商品和服務(wù)的門(mén)店，都是應(yīng)該講究店面選址的。網(wǎng)吧的規(guī)劃、籌建工作較長(zhǎng)，門(mén)店投入較大，選址錯(cuò)誤更改難，理應(yīng)更慎重。那么，網(wǎng)吧店面選址應(yīng)遵循什么原則呢？ 一、原則1——有效人流量 人們通常在店鋪選址的工作過(guò)程中找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都還不夠。找店鋪的時(shí)候僅僅看人流量或者租金有些時(shí)候會(huì)把你帶入一個(gè)誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？筆者認(rèn)為，有效人流量應(yīng)同時(shí)具備以下兩個(gè)因素。 1、主流人流量與品牌定位相符 2、顧客的行走目的 綜上所述，在店鋪的選址過(guò)程中，即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符，又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。所以如肯德基，通常會(huì)選擇在商業(yè)步行街、大型超市或中低端的百貨商場(chǎng)，而對(duì)于一些高端定位的商場(chǎng)（如連卡佛等），雖然其地段的人流量也非常大，但由于該商圈的主流人流量并非與其定位相符，所以肯德基也不會(huì)選擇。 二、原則2——地段與面積相符 在網(wǎng)吧門(mén)店選址的時(shí)候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當(dāng)然是最一流的地段，如果按您的服務(wù)定位從贏利的角度適合這樣去操作，你也有這樣的資源，那么這樣的店鋪當(dāng)然最好不過(guò)了。但是如果從找店鋪的難度以及贏利角度來(lái)看，未必可行的話，那不應(yīng)當(dāng)有其它選擇。那么，單單對(duì)于地段與面積來(lái)講，哪一個(gè)更重要呢？這要看口碑和競(jìng)爭(zhēng)力。由于現(xiàn)時(shí)人員的流動(dòng)性較大，對(duì)于口碑和競(jìng)爭(zhēng)力好的網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，面積大于地段。一來(lái)口碑能吸引一些顧客主動(dòng)前來(lái)，二來(lái)面積大可以把形象做好，更有利于口碑的樹(shù)立。對(duì)于口碑一般的網(wǎng)吧，地段大于面積。這一類(lèi)網(wǎng)吧需要大量的人流來(lái)接觸、認(rèn)識(shí)。如果在您無(wú)法找到地段跟面積都很滿(mǎn)意的店鋪的時(shí)候，就結(jié)合您的網(wǎng)吧實(shí)際情況作一個(gè)判斷。 不管怎么選址，網(wǎng)吧裝修既是一面子工程，又是里子工程，是不可掉以輕心的。 如果您相找專(zhuān)業(yè)網(wǎng)吧裝修專(zhuān)家，余工精裝是一個(gè)錯(cuò)不了的選擇。
服裝品牌的產(chǎn)品定位包括風(fēng)格和價(jià)格兩個(gè)方面。如休閑風(fēng)格低價(jià)位、休閑風(fēng)格高價(jià)位；時(shí)尚風(fēng)格中價(jià)位、時(shí)尚風(fēng)格高價(jià)位等。不同的產(chǎn)品定位就決定了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)等。如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閑風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于已參加工作但收入較高的群體等，該兩部分顧客的年齡結(jié)構(gòu)可能差不多，但在收入、職業(yè)等方面就會(huì)有明顯的差異。目前中國(guó)所操作的國(guó)內(nèi)品牌主要有男裝正裝（如雅戈?duì)枴⑵咂ダ堑龋�、中高檔女裝（如馬天奴、哥弟等）、休閑裝（如邦威、以純等）、運(yùn)動(dòng)裝（如李寧、安踏等）。其中休閑品牌與運(yùn)動(dòng)品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會(huì)根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路；廣州的休閑裝主要分布在北京路，而中高檔女裝主要分布在天城廣場(chǎng)等。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個(gè)自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，另一邊是中高檔女裝。一般來(lái)講，休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們?cè)谶x址過(guò)程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個(gè)定位的分析，再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目的通過(guò)人流量的大小和租金的高低來(lái)衡量地段的質(zhì)量。
同樣，網(wǎng)吧服務(wù)定位對(duì)應(yīng)的是有效人流量。
有些時(shí)候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結(jié)果仍不理想，這是為什么呢？仔細(xì)分析一下，不外乎是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉?wèn)題。如一些大型超市（如歐尚、好又多等）客流量較大，超市的營(yíng)銷(xiāo)策略也開(kāi)辟一部分位置來(lái)做服裝店，而休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝品牌由于購(gòu)買(mǎi)的隨意性跟沖動(dòng)性的特點(diǎn)，往往會(huì)起到較為理想的效果。但對(duì)于同樣人流量較大的部分超市，某些加盟商因?yàn)槌械娜肆髁枯^大而開(kāi)設(shè)服裝專(zhuān)賣(mài)店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒(méi)有服裝的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因?yàn)樵撋倘Φ念櫩腿后w行走時(shí)是以購(gòu)買(mǎi)日用百貨為主要目的。而對(duì)于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點(diǎn)，前后相差兩三個(gè)門(mén)面或者街道的兩邊由于其顧客行走目的不同可能進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)發(fā)生變化。所以在選址過(guò)程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業(yè)街的名字，而要仔細(xì)分析人流行走目的的微妙區(qū)別。
